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【Branding Ahead: 失去消費者優勢的luluemon品牌要如何翻身?】

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  • 【Branding Ahead: 失去消費者優勢的luluemon品牌要如何翻身?】

台灣媒體報導:瑜伽服大牌露露檸檬(lululemon)面臨新品牌Vuori、Alo Yoga搶市,股價從去年年底的高點至今已跌了四成,今年的業績成長,恐怕創下疫後新低。問題除了出在北美市場買氣不振、中國市場成長放緩等大環境因素外,根本的原因還是露露檸檬在眾多新品牌競爭下,在消費者眼中逐漸失去品牌優勢。

當品牌成為消費者心目中首選創新形象時,也表示品牌經營進入市場領導者的高峰期,此時後進市場的品牌當然會以競爭者角度切入,而市場領導品牌如何因應防禦就是持續成功與否的關鍵。這幾年我看到露露檸檬(lululemon)品牌通路大量在全球開設,相信因應經營據點增多而品牌成本也相對擴增,在產品線沒辦法降低流通率與庫存時,也代表著消費者優勢正在消逝中,就算產品聯名與產品品質依然保持著水平經營,但是消費者忠誠度是不敵使用趨勢衝擊的,瑜珈服已經不是運動配件了,已經成為運動者的重要支出選擇,此時設計流行性與品牌價值就是消費選擇最重要關鍵點,就像Nike品牌一樣喪失了消費優勢就失去市場成長機會。
 

Q : 露露檸檬(lululemon)品牌要如何翻身?
Q : 贏回消費者優勢的關鍵是什麼?


A:Ginabranding認為:回歸品牌創業文化的初心與定位!
一個產品品牌能夠領導市場就表示當初創業初心與定位是密切符合消費趨勢,就像星巴克品牌一般,不論市場消費趨如何改變?消費者最喜愛星巴克品牌仍然是當初的定位,而露露檸檬(lululemon)品牌仍然是市場領導品牌,營收擴張雖然緩慢但是獲利仍然穩定,這時更需要深入探究未來消費優勢對應產品線設計調整及供應鏈的重整,而不一味的強調機能材質,就像自行車車衣的設計風格一般,有傳統標準選手型車衣產品,也有兼顧並用的城市生活需求產品線,運動產業已經不限於運動需求,消費者多元使用的趨勢已經越來越影響了運動界的品牌發展。
 
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