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【Branding Ahead:『品牌影響力』又成為中國市場的決戰高度!】

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  • 【Branding Ahead:『品牌影響力』又成為中國市場的決戰高度!】

台灣媒體報告在今年工總調查中顯示,在未來三、五年中台商在大陸投資布局規劃裡有高達七成會將「強化研發、品牌與行銷措施」,這將轉為企業經營重點,也有四成台商選擇「轉投資服務業/事業多元化發展」,僅有一成左右台商表示要「考慮結束大陸事業營運」移轉他地,甚至「考慮在陸上市籌資」也占約一成的台商在思考,由此可見台商對於中國市場經營競爭上,『品牌』又成為台商選擇的重中之重了!

中國市場獨特性在競爭速度快,產品取代與市場淘汰率高,不僅是一個世界龐大消費市場也是龐大產業製造供應鏈,技術深度影響產品精緻度,製造環節更是產品成本高低關鍵,多數台商在中國佈局已經從製造端轉為銷售端,更由於中國行銷銷售模式常常和社群強烈連接,『口碑』和『商譽』已是購買唯一考量點,台商如何突破這個障礙關卡?已然成為台商是否能在中國市場和陸商外商競爭的關鍵。
 

不管台商是B2B或是B2C甚至C2C等商業模式,已然看到在中國消費經濟放緩下,商品價格拉高或是商品流通速度都面對相當大的壓力,尤其中國中產階級面對經濟前景開始保守謹慎支出下,可以想見商品性價比成為購買第一競爭條件,但是卻不是購買的唯一關鍵,中國剛經歷過春節這一波龐大消費經濟潮中,仍然可以看到一些商品銷售旺盛狀況,尤其是『品牌化商品』更有機會衝出同質化競爭,從今年中國的區域旅遊業中看到更多這樣的案例,更遑論是商品品牌,因為口碑與商譽就是品牌競爭後的結果,如果台商商品面對的是其他陸商外商雷同屬性的製造者,『品牌影響力』就成為中國市場中最高的決戰高度了,因為社群流量無法等同商業流量的業績,社群討論度高卻沒有購買效益者比比皆是,因為購買商品需要品牌影響刺激,這不僅是一種產品理性功能的刺激,更需要加上使用感性衝動與擁有的情緒價值刺激,如何讓商品價值滲入刺激購買行為?這將是『品牌影響力』會產生的業務結果。

品牌議題在20年前被亞洲熱烈推行後逐漸式微在商學體系中,當時的商學和市場學重點移轉到平台經濟上,經由大平台創造眾多商業型態發展下,『品牌』已不是當代顯學的選擇,而今在高通膨高物價經濟下,企業想要長久擁有客戶商機,並且在雷同性產品中殺出重圍,看到『品牌影響力』又重回中國市場競爭選項,在我是一個20年在品牌專業執行者來看,真的必須說『這是一件令人開心的幸事喔!』,因為『品牌』從來都是市場中最關鍵的一件事,也是最重要的一件事。
 
Email:ginabranding@gmail.com
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