踏穩第一步的策略是什麼？

台灣產業從始至今都是以研發製造為主力，而代工製造也仍然是台灣B2B商業模式之一，尤其是紡織業更是如此，例如國際運動品牌服飾來自台灣機能性製造品牌代工，及運動鞋品材料與加工技術等多不勝數，當產品原料與功能技術成為國際品牌產品重要賣點時，台灣品牌當然也期待能讓市場上消費者知道自己的存在，而此時善於製造代工的台灣品牌，要如何踏出安全穩健的第一步，而不會貿然影響到代工客戶品牌商的訂單與信任。
 

創造聯合的基石是專業形象

Gina建議可以思考用『聯合行銷』概念來執行：
1)用供應商企業專業形象贊助品牌商的行銷活動，爭取露臉機會。
2)用材料商角色進行材料品牌的行銷運作，強化專業性。
 
 

擁有優質專業技術品牌形象才是誘因

如果B2B製造代工企業想逐步走向材料品牌或是供應商品牌，想要讓國際品牌商願意聯合行銷的關鍵，不在於贊助金額多少？而是代工者的品牌形象塑造得有多好？因此首要投資的仍然是自己品牌專業形象，將自身代工廠形象轉換成優質的供應商品牌形象，才是B2B代工企業需要先做的第一件事。
 

代工製造的技術角色也是一種品牌表徵

『品牌』角色跨域也跨非常多元形象，就如同產品功能面向一般，就算是B2B代工製造也可以創造出一種專業技術品牌形象，要成功爭取國際品牌商首肯露出市場，最重要的談判基礎在企業自身是怎樣的品牌印象？若能加分品牌商客戶，就可以1+1大於二的雙品牌聯盟，成功讓市場消費者輕鬆認識到隱藏在國際品牌商背後的台灣品牌光芒！